売主仲介に専念｜あつみの不動産売却
不動産売却を左右する３つの力
『物件力』
×
『価格設定力』
×
『販売力』
物件力、状態、稀少性など
高値売却のための売出価格
情報の拡散力、質、見せ方
不動産売却では、
・これら３つの力を最大化すること
・信頼を担保するシステム
が大切です
高値売却と信頼を担保する
販売戦略とシステム
売主様の期待値を上げるため、相場より高い価格で査定し、売出価格を提案する会社もございます。
ただ、高値での売出しはメリットだけでなくデメリットがあります。
物件に応じた慎重な判断が必要です。
弊社では相場とかけ離れた査定は行いません。
まずは相場（市場価格）を売主様と共有します。
その上で、物件力や市場の売出状況踏まえ、売出価格を提案、決めて頂きます。
最終的に重要なのは、
『成約価格』です。
査定金額だけで判断すると
間違う可能性があります。
日本の不動産取引は、買主と売主の仲介を1社が行う『両手仲介』が認められています。
それによって依頼を受けた物件を他の業者に紹介させない「囲い込み」やそれに近いことが行われています。
これは、売主の方の利益を大きく損なうことです。
弊社では、売主様の信頼を担保するため、片手仲介に徹しております。
（囲い込みも意味がありません）
相反する売主様と買主様の利益を
調整するのは簡単ではありません。
売主側利益に特化することで、
売却は成功しやすくなります。
他の業者しか客付けできない「片手仲介」に専念することで、成約に向け、質の高い物件情報を作成し、全国の不動産会社に自由に活用、広告して頂くことが必要となります。
その結果、情報が拡散、より多くの買主様に情報が行きやすくなります。
物件情報の量や質、見せ方で、
問合せ、内覧数が変わりますので、
非常に大切な要素です。
物件のメリット・デメリット、他の競合物件との比較から、販売戦略を提案します。
また、居住中か空き家か、リフォームの必要性、日当たりなど状況に応じて、通常の案内以外にも内覧会の実施など、最適の販売方法をご提案します。
販売開始から決済・引渡しまで確実に取引できるよう、売主様の立場で購入申込や契約条件などの設定を行います。
売却成功のための約束
- 相場とかけ離れた査定はしません
- 売出価格は売主様に判断頂きます
- 片手仲介に専念します（囲い込みなし）
- 全業者様の集客力・広告力を活用します
- 物件情報の量と質にこだわります
- 内覧会含め最適な販売方法を提案します
- 売主様の立場で確実な取引条件を設定します
- 売主様の希望を確実にヒアリングします
- 販売状況に応じた報告を行います